有参加过产品报价过程的朋友，谈谈报价不成功的原因有哪些？

报价不成功简析
我们公司自2004年以来，我们报了差不多10个产品的价，无一成功。究其原因，细细揣摩，有以下几个原因：
1.产品价格
我们的过程策划基本上还算严谨，原材料、工时分析、设备工装的分摊等分析也比较透彻；
但是价格有时还是比较高，有原材料的原因，但不是主要原因。主要原因是设备老化，导致工艺策划中手工作业较多，造成不确定性因素增多，过程变差增多，过程能力受到很大的影响，Cpk 值很低。严重影响顾客的信任度和满意度。
2.与顾客接触的人员素质
一个公司的销售代表不仅仅是为某个产品作形象，他代表了这个公司的形象，包括(企业文化、企业的技术水平等)。销售代表与顾客接触的表现如何直接影响报价是否成功。因为他不仅与采购部联系，还需要与技术质量部沟通，还得和财务部洽谈；试问顾客和一位对产品生产工艺及其过程策划一问三不知的人洽谈，顾客会怎么样呢？
3.其实，最重要的是设备老化。（这里的设备包括工装）
现在汽车内饰行业随着汽车行业的快速发展正在蓬勃发展，各种车型层出不穷，而且要是拿到产品，要求设备高效运转，设备能力要求很高。举一个简单例子，依兰特和途胜地毯在怀柔生产，由于设备工装能力能满足要求，日产量可以达到800件。当然地毯设备控制是个二维东西，只要控制好加热温度和加热时间、保压时间即可。假如用注塑工艺做门内饰板，他的控制点就会很多，造成过程变差因素会很多，这就要求设备能力必须满足要求。
设备能力充足后，对过程策划、工艺设计等会造成深刻的影响，产品价格自然会降下来。
设备能力充足，批量生产时单位产品分摊就会降低，过秤能力亦会稳定。
以上近是自己的一些浅薄之见，希望能抛砖引玉。
这个问题困惑了很久了，希望大家发表自己的理解