[原创]从管理角度分析----究竟别人的钱是从哪里来的?

在论坛<投资理财创业>这个版块里,龙天转来一篇贴子供大家思考,请先看一下.
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这个问题探讨,其实是可以从多种角度多种层面上进行的,那个问题也绝不是一个移民英国的人第一个问的----究竟别人的钱是从哪里来的,老板我们不谈,业绩优秀的业务人员我们不谈,靠绝活赚钱的人不谈,腐败贪污的不谈,嫁大款娶富婆的不谈,绝对高薪行业的不谈, 为省钱自虐的不谈,就谈一般公司里工薪阶层的圈子,这个圈子也应该范围足够大了.

当你产生疑问,公司的XXX就那么点薪水怎么上班没几年就房车全有了?你在公司里各部门打听打听,刚结婚就买房了的人有多少,再穷他也付得起首期吧,再看自己,仍然是月光仙子.

问题很简单,只要你愿意正视,愿意面对-------公司里有多少人没有灰色收入?很可能不幸的你正在其中.而别人的灰色收入,未必是因为道德品质,而是公司的管理流程的环节,给了别人固有的机会.

谈到这个问题,大家都会说采购人员有回扣,其实采购部门现在已经不是明星了,我有一哥们终于看破红尘离开深圳回家当老师去了,他原来是做教师的,来深四年,刚来的时候在一家意大利人开的小公司里做采购,半年里挣了十五万,结果他鬼迷心窍辞了工出去开餐馆,半年后被迫跑掉,店都不要了,因为亏大了,完全负债,如果不跑等着别人把店盘走,一天就是五六千的开支,日子过得飞一般快,小子吓跑了,流浪了几天先找了一份安身立命的PMC计划员的工作,做了两年之后,心眼又有点活,总想着别人采购有钱赚,于是又辞了职要找采购的工作,找了半年,上班觉得不好就立刻出来,再接着找,非找个油水大的不行,就这样晃了半年之后,终于看破红尘了:"唉,如今在工厂做采购,价格都快成明的了,又用ERP,这资那资的公司核心权限都在资方的人手里,大陆员工只剩下追单的份,没有下单的份,追供应商同时被自己老板在屁股后面踢皮鞋,追不到公司多少人都要扒你的皮.时代不同了,三年之间世界变了." 于是心灰意冷准备回家继续教书了,我安慰他说,没事,回去也有的钱赚,以前中国人有十等公民之说,九等公民是教员,海参鱿鱼认不全,如今确实时代不同了,国家公民等级变了,只有四等,公检法,国地税,人民教师黑社会.只要留心,赚钱的机会总有的,于是他走了.

采购固然如此,只是这一个阶层大家谈的多了,也差不多是明的了,再抓住不放,也回答不了那个问题---别人的钱是从哪里来的,但是可以以此为出发点来做研究.我有个好朋友,是个非常漂亮的女孩子,很年轻就做了跨国公司的采购经理,她说了一句到底的话话:"钱不是白拿的,拿了就要给人做事,拿了别人不知道的钱,也要承担别人不知道的压力,你认为我拿了吗?也许,但是我从来的选择是不拿,因为我不要压力,要健康,要皮肤,要身材."

所以我一般是不去感叹采购人员的,虽然他们也是别克级的的,因为那个问题绝对不只是针对采购人员问的,倒是该问问,公司的不同部门里的职员以上人物里,有几个没有灰色收入? 灰色收入也不只是吃点回扣,如果说回扣的话,敢问在坐的里面有做体系的,外部咨询哪个不给你一点?但是你一年又有多少次呢?

再说直接为了办事而给的好处费,IQC卡人家供应商,SQE可以裁决,这两家凭良心说有没有拿过?(吃饭不算),还有外验员怎么地也有点吧(做得久了的,兴许能做发,但是要看是什么公司,多数制造业的公司没有专职外验员)?呵呵,只不过,这点钱还构不成问题的答案.


什么叫公司政治,政治就是利益之争,战争不是正义与邪恶的专利,采购部的敌人有几种? 研发,工程,厂务,测试,HR,IT,发货部或成为物流部,至于整天和他们吵架的生产,品质,项目,那对人家来说算得了什么?

研发部与采购部争权夺利,就是要拿到供应商的最初sourcing和release背后的好处,公司高层都懂制衡,研发又是支柱部门,老板怎么样都放点权给他们,于是你就该知道了,那些看上去整天面对proe,CAD的电脑奴隶的房子是从哪里来的,还有一个需要关注的地方就是包材,包材供应商的决定权,往往在研发手里(当你研究APQP的时候,请思考一点题外的问题

工程的仗也是一样要打的,明明采购是公司的资金流命脉,流程要采购部来搞,但是工程部的老大往往是公司里的元老级人物,辅助用料,散装物料的单谁来下?现场标识,挂WI用的透明夹子,防静电设施,试验仪器,工装治具,能绕得过他老人家的地盘吗?所以你就该知道,平时和你打仗最多的工程部的IE,PE,为啥你为品质问题硬到底的时候人家都让着你,因为人家不想和你个穷鬼一般见识,人家玩一单玩的是非计划价格,现谈现定,从寻找供应商到下单一条龙全包,所以是公司里开本田上下班和买复式楼的中坚力量.

有的公司有专门的测试部和测试工段,那和工程部类似,当你抱怨TMD凭啥按照品质改善计划需增加个专门测试治具要你老人家来设计,为啥测试部不设计的时候,人家马上让着你,呵呵,买卖来了!

厂务好象从来不会在公司主要制造流程的明星阵容中抛头露面,但是他们可是老板下班后的座上宾哦,那是老板的业绩体现,固资保有和扩充维护,玩大宗的时候一夜暴富,玩小宗的时候细水常流,你手再长惹不到,采购部定流程也不敢轻易碰人家.再说还有能源,能源敢断吗?断一天试试,人家要负责处理和当地供电供水部门的关系,你采购部经理宿舍里的空调坏了还得求人家快点搞呢,否则热死你. 这部分是奔驰别墅级的.

你什么时候听过当老板骂HR经理,怎么人员流动率这么高,马上想办法给我降下来的时候,人家回过嘴? 人家怎么没和你一样:"人员流动率是公司整体的事,又不是HR一个部门造成的?" 你什么时候听HR经理这样申辩过?都什么年代了,物流,资金流,信息流,还有一流,那就是人流,二十一世纪最有价值的是什么?当然是人啦!人不流,价值怎么会流动呢?每从猎头手里招一个高级点的职位,银行帐号就要告诉人家一回,人才市场常年挂个牌,泡吧吃饭也够了,生产线员工那么点薪水,想进门也很可能得交点香火钱,尤其HR多半都有个CEO(chief entertainment officer),订酒店,订机票,订尾牙,那可不是小数目,而且每一笔绝对进不了ERP,公司食堂管理这一块那是古往今来的肥肉,内外培训,办公用品,谈到办公用品,你要对采购知识有点了解了,虽然主要生产物料无论如何在采购员手里是有点比例的折扣的,但是因为都进了ERP,确实和明的差不多,再加上公司每年的成本降低计划的压力采购部承担了大头.可是办公用品这一块,可是按照计划价格来算的,系统里是一个计划价,上有封顶,下不收底,HR的小文员在批发商那里订的七分钱一只的圆珠笔,公司系统里运行的计划价是七毛钱,如果和采购人员的"利润率"比起来,那简直是都快泡沫化了.前台小姐的化妆品和漂亮衣服哪里来的?快递就解决了,未经预约进门推销打印纸和礼品的业务员,那是怎么进来的?在这点上面,前台小姐已经是的士级的了.公司的车辆管理,光报销这一块,里面的学问就可以写篇MBA论文.现在你知道,怎么你连花几千块考个外审员证都要咬牙,怎么HR的靓妹下了班就咬着汉堡往EMBA培训班跑,那可是房子的首期钱啊,再说人家也没耽误买房啊,现在请你用恩格尔指数法算算人家的收入.

IT部就不用多说了,也不敢说,说了明天电脑坏了人家不来搞,完不成报告要给老板骂死.不过IT的过手货量不大,也就是百米见方级的,车还有点距离.

那么我们看看公车地铁级的穷哥们还剩多少,呵呵,就剩整天自己跟自己打架的哥三个了,生产(是指新时代的生产,分工之后的产物),项目,品质,如果公司还有细分,那PMC比较惨点,女孩子要小心,电脑辐射导致生育能力或性功能失调的时候,买药是个问题. 项目因为重要,所以差旅报销方面还可以勇不可挡,品质部大一点管得宽点的话,对外可以有点口水钱,运气好了碰到前面说过的情况,有些公司有外验,那可能搞到赛欧级,有点可惜的是,很多公司把SQE甚至IQC和外验都划到采购了,你不是不想要责任吗?那咱要! 所以呢,这哥三还打个什么劲呢?中国人就是喜欢窝里斗

我就是不明白为什么那么多人不想做品质想做项目,如果按照以上分析,那不是屎坑蹦到尿坑里吗? 尤其是追别人屁股的时候,那是给人家送钱的.

呵呵,有本书叫中国人谁能过上好日子,咱没移民英国,见识窄,只能问一问,公司里的伙计们谁能过上好日子?呵呵.在公司里混口饭的男伙计女伙计在如今的社会里不在少数吧,那么这些可以算是答案吗? 有时候比较奇怪,为什么当人在茶余饭后发点感慨的时候,一问到别人的钱是从哪里来的,就好象一下子就有点糊涂,站到社会广角镜的视野里去了,其实看看公司里就明白了.

很多事情,你是不能从一个人的表面来看的,即使这个人丝毫不为灰色的收入感到有什么内疚,但他或她的脑袋里面有一个赚钱小宇宙,当你不断跳槽时,回过头来看别的部门那些稳定份子,你知道他们为什么稳定吗?不是害怕外面的世界,也不是没有信心,是因为他们看中的是小宇宙的成长,越是资深,对流程越是熟悉,就越是知道公司的管理漏洞在哪里,越能找得到来钱的突破点.