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在寻找供应商的路上

从去年年初开始,就开始在寻找新的压铸供应商。原因是,原来的压铸供应商不跟我们合作了,嫌我们的量太小。相对而言,他们更喜欢像联想那样的大客户,一个产品可以几个月不下机台。我们的产品,几个小时就可以做完,有些产品,连一个MOQ都不想订。

对于压铸厂商,我们一直是单源供应商,一来是因为技术实力好的厂商不好找,找到了人家也未必对你的订单量感兴趣。另外一个原因是,我们对这家供应商实在太满意了,一有新项目,五六个人集体出动,全是专家,出谋划策,服务质量自无可挑剔的了。他们交货的产品,质量绝对在样品之上,批次一致性也高。当然也并非全无质量问题,但是总体来说,相当满意。我们一直把所有的订单都放在这家供应商这里生产,虽然量不大,但是品种多。另外,公司有合作的文化,追求双赢,但这种魅力最终没能打动供应商。

最后还是到了分手的时候,虽然他们的工程师倍觉可惜,我们的工程师也倍感痛心。我们一再表示可以提高单价,也可以另外附加服务费,尽管他们的报价已然不菲,最后和此家压铸厂商仍然以分手告别。

我们开始着手寻找一些规模相对较小的供应商,但技术实力差强人意。最后仍然寻着了一家规模很大的供应商,技术实力较之前还有一些差距。几经商议,就定下了这家供应商,可惜好景不长,在合作中并不愉快,我们又踏上了寻找新供应商的路上。

其实我们在寻找的过程中,也都一直在思索,什么样的供应商和我们公司才是门当户对呢?公司所在的行业比较偏,量肯定没有。而且在产品品种趋多样化的今天,量肯定是被稀释得越来越小。但这并不意味着产品要求低,相反,很多要求,并非一般的厂商技术实力能达到,所以要培养供应商,也非一朝一日之时。

与此种现象不同的是,在公司的另外一些类别的零部件供应商中,有一些国内顶级的企业开始纷纷掉头,表示愿意跟我们合作。虽然我们一再表示产量不大,要求很高。这些厂商却表示他们有能力达到我们的要求,这些企业的亲热程度,让我们这些本来受尽供应商白眼的工程师,有一种受宠若惊的感觉。究根到底,这其中也合理存在。这些企业,多数生产的是消费类电子产品。这几年,苹果抢占了不少份额,再加上同行业内竞争激烈,利润也相当的薄。而他们开拓的一些小客户,经常是花了几个月时间跟进项目,成本花费不少,但因为后期运作并不成功,很快就从市场中消失了,基本上前期投放的钱都打了水漂。而我们的产品,属于工业类产品,非常稳定,而且产品寿命周期非常长。虽然这些量可能不足以养活一个大企业,但可以提高企业抗风险的能力。只要这些项目还在,他们就有东山再起的机会。

同时,我们也在培养一些有潜力的供应商,帮助他们提升能力。可是这只是非常微小的一部分,也许明天企业的老总转个弯,就把我们又给甩了。

当然,非常在乎我们的供应商有,感恩的供应商也有,依靠我们公司做大做强的也有,甚至比我们发展得更好的供应商都有。这个世界只有存在一天,形形色色的供应商都会出现。

寻找供应商,我们在路上。管理供应商,我们也只是在路上。供应商管理,本身就是一个过程。
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272387704 (威望:1) (湖北 十堰) 机械制造 工程师 - 网络是虚幻的,但你和我都是真实的

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发起人

vision775
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精通结构件质量管理,供应商质量管理,五大工具等。

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