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爱国主义的采购者

新上任的采购总监岳志启曾是一位热血青年,成长于爱国主义高涨的年代,大学时期,参加过抗议美国轰炸中国住前南斯拉夫大使馆的游行集会,上街游行抵制日货...,是一个彻底的爱国主义者,按照他的话,不是爱国主义者,就不配做中国人。
大学毕业来到企业做销售员,这是一家给国际大主机厂配套的供应商。现实离理想相差太远,为了能拿下订单,国外客户提出的各种苛刻条件都必须答应,车间常常加班加点赶任务,而主机厂看你能接受这些苛刻条件,并能做出来,则变本加厉不断加码,条件越来越高,价格越来越低,而销售也只能接受。岳志启认为这销售工作没有什么技术含量,也不需要什么技巧。多年的磨练并没有改变其火热的爱国心,他不想再干这种有损“国格”的勾当。
岳志启换了一个岗位,来到采购部。但情况并没有好转,销售的价格压力,苛刻条件也转嫁采购肩上,采购要把降价和特殊要求传递给下游供应商。但国外供应商基本不可谈,价格一口价,绝对没有讨价还价余地,而规格、条件、要求都是供应商说了算,不接受额外的特殊要求,连交期都没得商量。有些供应商位于遥远的海外工厂,质量不怎么样,价格还高,脾气还特别大,但无奈动不得,要不就是客户指定供应商,要不就是本地没有人能做。采购能压榨的只有国内供应商,这些国内供应商给他们压的连水都榨干了,厂房破旧,员工市场环境恶劣,对他们提出的任何要求也只能唯唯诺诺,忍气吞声地去执行。
岳志启和同事们孜孜不倦地压榨着国内供应商,容忍着国外供应商的傲慢和无理。“横眉冷对‘国内供应商’,俯首甘为‘国外供应商’牛”。例如国内供应商,有问题,一个电话就把他们拎过来,或去一趟,把事情解决了,有时主机厂退回来的不合格品,既不是本厂的问题,也不是供应商的问题,但主机厂太强势,容不得辩驳,自己又不想承担,干脆将脏水泼到供应商身上。而国外供应商出了问题常常是爱答不理的,给你换货算是客气的,有问题没反馈,工厂在海外,什么也看不见、摸不着。其实对国外供应商至今根本没有按照公司的供应商选择评估、认证流程进行实施过,例如现场考核不现实,很多信息、文件、财务报表根本无法得不到,供应商管理是“内外有别”。
随着年纪的增长,岳志启也在不断的迁升,期间,他也和别的同事谈过自己的感受。但同事的观点是我们在企业工作,爱国主义是口号,但能提升公司效益吗?国内供应商是因为太弱才受欺负,话语权由地位所决定,这是市场,而非政治。
随着管理职能的提升,岳志启能做的更多,岳志启觉得这样做对国内供应商,特别是弱小供应商太不公平。心中的爱国主义之情结又在蠢蠢欲动,更希望给自己爱国主义找一个实践的场地。
讨论:
1.您能给岳志启一些建议吗?
2.作为采购是否应该“内外有别”?衡量的准则是什么?如何才是公平?
3.将“爱国主义”的观念代入企业的运营管理中,您同意吗?为什么?
4.如果您也是一位爱国主义者,您的积极、有效做法有哪些?

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  • 发布时间: 2016-03-24 20:29
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