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【征文】供应商那点事_人生若只如初见


"人生若只如初见"这句话出自清代词宗,纳兰性德的《木兰词 拟古决绝词柬友》,大意是,人和人之间的第一印象是特别好的,如果能把这样的印象永远保持下去该是多么美好啊?但我们都知道,在生活中,越是这样简单的愿望,就越是难以达成,越是这样平常的诉求,就越是难以满足。即便是恩爱夫妻,若一门心思只看对方的错处,不足,抓小辫子,那都是罄竹难书,若不是还有一个“爱”字压在另一头,恐怕别说天长地久,能踏踏实实地渡过七年之痒就没几对儿了。初见的美好,是一方刻意掩饰,另一方对对方不了解,而且没有成见,所以双方才能有一个好印象。相处得久了,各自的短长,各自的性情暴露出来,这就需要相互妥协,相互容忍,相互了解,相互信任,相互扶植,相互学习,让印象越来越淡了,让情越来越浓了,才能把初见的情景当做美好的回忆,在月下花前笑谈。

如果把供应商比作是“人”的话,你会发现,我们对供应商的第一印象往往是最好的,随着两家公司合作的加深,则是烦恼越来越多,有的甚至发展到相互视对方为仇寇,若不是有上风压着是老死不相往来。苦闷之时,才能品味出纳兰性德的词的真的是写尽了人情“何如薄幸锦衣儿,比翼连枝当日愿。”早知道这样,还不如不和你相好一场,昔日的誓言,当初的美好就不会片片凋零了,哎,谁让“等闲变却故人心,却道故人心易变。”人是会变了,是他变了?还是你变了?

我年轻的时候喜欢读痞子蔡写的流行小说《第一次亲密接触》,像形容丑女的网络用词,“恐龙”就是出自这部小说,痞子蔡有一个朋友(阿泰)是情场高手,是属于穿梭在万花丛中,绝不带走一片花瓣的人,痞子蔡没有他那种把一切女孩儿都看做浮云,把每一次约会都当做一次认真的逢场作戏的本事。痞子蔡爱一个人会痴,会痛,会苦,会伤情,会黯然,会令人读者落泪,他那个薄幸的朋友,则会从每朵花上都看到美丽,从每次约会中享受快乐。在选择供应商的时候,是不能学痞子蔡的单纯的,选择供应商是一个理智的比较,遴选的过程。就像两个人的初次正式约会,双方都会花些心思,穿上合体的衣服,打理好头发,想想要说些什么…谁都知道相亲是一场秀,但越是秀就越是要认真。只有像阿泰那样阅历丰富的作秀高手,才能在浓妆重彩之下看到对方小心遮盖的素颜,才能在对方羞答答的娇态下看到对方的狂野。才能客观地得出一个评论,知道对方是不是自己期待中,自己想要的,才能知道将来合不合适…

如果你本身就是自古多情原多病的烟柳一样的身体,又缺谋少断,你再找一个凄凄切切,小鸟依人,林黛玉似的贤妻,除非你们家是家大业大能被败得起,否则一个万事皆无主的家,这日子可怎么过?“一边是老爷不做主,让奴家依靠何人?”“一边是单凭夫人定夺。”这管家就剩下跑路了,否则肯定里外不是人。我们有很多看上去特贤淑,誓言旦旦一定夫唱妇随的供应商,有可能是技术上根本不过硬,管理乱得如同涂不上墙的烂泥,若不是花钱请人做了文件,花样文章,获得了几张硬当当,闪亮亮的证书,根本连和你照面的可能性都没有。但这样的供应商有个优点,如果用好了特别好用,他知道自己的不足,知道离开了你就活不下去,缺乏独立能力。是不是把这样的供应商选进来,要看自己的实力如何,供应链的开发政策是什么,是不是有自我培养的计划,是不是有相关的投资。如果公司的目标就是选这样的一个新人进门,那么以后她乱了阵营,撒娇,争宠,不会做事,你就要包容,就要有预案,是提前培训,还是事后纠正要先规划处个子午某有来,甚至她闯了祸,也需要你去平,谁让你是她的傍肩儿哪?这就是命呀!

如果你不得不选了一个河东狮吼的凤凰女,你自己要明白,你能拿住对方的机会不大,你本人的缺陷在人家的眼睛里可看得清清楚楚的。碰上这种能力超卓,独立的,你就只能迁就一下。搞不好,甭看你是个爷们儿,你还真的需要向她好好学学才能真的够爷们。对于那些能做成世界top3或者具有垄断能力的企业,五十年以上的企业,要么有自己的成功的经验,不可外传的武功秘籍,要么有确实厉害的靠山,背景,你的公司若和这样的公司配到一块儿,还只能按照人家的步点儿,跳舞.别说是SQE,就是SQE Manager, Boss亲自来也是没有办法对人家施加影响的.SQE能起到桥梁的作用,能让对方多提供一些帮助,能给公司多获取一些利益,多一些获得学习的机会就要知足了。这可不是人家傍你,而是你傍人家,主次关系要先搞清楚了。举个例子,在国人眼睛里,RIM(blackberry黑莓)是一家世界性大公司,但是它和Philips相比,只不过是个未成年的小孩子(1998年公司成立),稚嫩得很,你一个SQE过来说,这个,那个不合理,人家一句话,这种不合理的做法已经成功地运用了八十年了,你有多大把握,推翻人家80年的经验?供应商和制造厂之间的整合与被整合关系式相互的,强的制造厂能整合弱的供应商,而强的供应商能整合弱的制造厂,这可不是说一个顾客满意,则人家都要围着你转,能让大家坐在一起谈谈的首先是利益。

从你选择了凤凰女的第一天起,就要有把她当成小妈供着的准备,等你强大了,你再把她踹了,那种话即便你不说,她心里也明白,只是看你有没有本事找到小三,或者说,她有没有可能给小三生存的机会。别等你觉得可以展翅高飞了,她一个电话过来,你所有的账户都被清零,那可就鸡飞蛋打了。这种世界上top3以内的企业,在各个方面都会有能撑住门面的人来管控,你和人家过过招,没准还真能长本事哪。

如果你的目标只是邻家小妹,丢到人群里就找不见的那种人,只是想合伙过日子。在这种情况下找到能过到一起最重要,至少这两家实力是大体相当,老公会门儿手艺,老婆能上得厅堂,也能下得厨房。碰到问题,谁擅长谁来解决,都是家里人,也没什么面子上挂不住,共同学习,共同进步,结成战略伙伴关系共同发展。你不能说,人家辛辛苦苦,一个不小心闷糊了一锅饭,你就把人家踹出门去,人家也不会因为你炒菜把糖当成盐放了就休夫。SQE要像粘合剂,把双方的信息,需求,要求,条件等等正确传递,而且需要内外推动,内部要能调动相关部门和供应商合作,外部要能推动供应商和公司合作,既然双方高层的方向,目标,意愿一致,这是大方向,你具体执行的人不能偏了,否则倒霉就是你。

如果你们公司选供应商的方法是,乘兴而来,兴尽而归,急切间选谁都行,关键看兜里带了多少钱,人家愿不愿意,那么,这也不需要SQE了,甚至连忘情水都不要,有个安全套儿,齐了。

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  • 发布时间: 2012-08-23 14:55
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